福建漳浦农商银行党委书记、董事长刘金和
乡村振兴战略实施以来，如何精准把握政策导向，抢抓战略机遇，进一步提升县域金融服务覆盖率、可得性和群众满意度，充分发挥乡村振兴金融主力军作用，成了摆在县域银行面前的一道必答题。
作为县域农商银行，必须要紧扣县情实际，从关注农村、发展农业、服务农民出发，坚持“三农”市场定位，创新金融服务新模式，以“党建+金融助理+多社融合”为抓手，主动服务“四大经济”，积极推动各类民生金融产品创新，充分利用乡村、社区等社会力量，挖掘潜在市场，建立健全网格化营销格局，在服务提升与创新上加大投入，为群众提供更优更便捷的金融服务，才能做真做实乡村振兴“主办银行”。
以创新为要，着重发掘乡村振兴增长点
在服务乡村振兴的道路上，一个人的力量总是单薄，但如果凝聚众人的力量，那将事半功倍。一是扩大朋友圈。强化与党政机关、企事业单位的深度融合，通过积极构建金融与政府服务乡村振兴互动合作平台，凝聚乡村振兴“合伙人”力量，通过创新“党建+金融+乡村振兴”联动方式，全力推动金融服务直接面向乡村振兴战略实施的所需所求。二是创新信贷产品。主动融入地方特色产业经济，积极对接县域“一镇一计划”“一村一方案”，创新信贷产品支持县域农户及新型农业经营主体、小微企业主发展，助推县域优势特色产业做强做优做大。同时积极引导村级合作组织入股，助力村集体经济壮大和“村财”增收。三是创新担保方式。围绕产业提质、市场畅通、要素流动、消费升级等方面，立足“三农”、小微企业等普惠领域主体融资难、融资贵、担保难等痛点难点问题，不断创新担保方式，如推出农业设施抵押贷款、土地承包经营权抵押贷款、以股权作为抵押的“乡村振兴农股贷”、以“房产抵押+保证”的全额抵押贷款、由政府融资公司批量担保的“睿信保”等信贷产品，实现乡村振兴产业发展、客户融资成本降低和农商银行信
贷投放增加的多赢局面。
以服务为本，侧重寻找乡村振兴切入点
做好服务就是赢得未来，把金融服务做真做实就是让群众获得便利、快捷、实惠的金融服务。一是延伸服务触角。通过布设“普惠金融服务点”，设立乡村振兴“福农驿站”，金融指导员驻村提供定制化、沉浸式的服务等，真正实现“营业网点不出镇、金融服务不出村、自助服务不出户”，让村民足不出户即可办理取款、现金汇款、转账汇款、代理缴费、查询等基础支付服务，在家门口就能享受“最贴心”“就近跑”的普惠金融服务。同时加大场景金融建设，搭建医院、商超、菜市场、寺庙、校园缴费等金融服务场景。构建本地化的金融服务生态圈。二是畅通线上服务。通过“私域获客”“微信申贷”“金融云”等平台优势，让客户通过线上即可实现从申贷到放贷全流程操作，为客户提供高效的线上“一站式”综合服务。
以责任为引，全面拓宽乡村振兴服务面
农商行要行稳致远，可持续发展，就必须要有“跳出银行而做银行”的思维。一是积极履行社会责任，在支持民生金融和普惠金融方面积极作为。主动承担县域新农保、移民补贴、粮补、扶贫专项资金代发等业务，主动参与慈善公益事业。聚焦“银发金融”，不断优化升级适老金融服务。二是用足政策惠民惠企。如贯彻落实“两稳一保”决策部署，聚焦重点信贷投放领域，充分发挥政策性优惠贷款产品和财政贴息作用，将优惠政策直达市场主体，大力推广“纾困贷”“创保贷”“乡村振兴贷”等产品，同时对可能受到疫情影响的客户主动给予办理贷款延期，针对不同行业不同资质客户采取“一户一价”的灵活定价策略，主动降低实体经济融资成本。三是加快农村信用体系建设。深入开展“信用村”和“信用户”评定和创建活动，培育农户信用意识，降低农户融资成本，优化农村金融生态。
